Action rośnie wolniej mimo rekordowej ekspansji – wzrost sprzedaży spadł w trzy lata o ponad połowę

Sieć dyskontowa Action podsumowała pierwsze półrocze 2026 r., wskazując na wzrost sprzedaży osiągany w coraz większej liczbie sklepów. Wyniki z kolejnych półroczy pokazują jednak wyraźne spowolnienie tej dynamiki – w ciągu trzech lat tempo wzrostu zmniejszyło się o ponad połowę. Sama firma przyznaje, że głównym motorem rozwoju grupy staje się obecnie dalsza rozbudowa sieci placówek.

Od 10 miliardów do 16 miliardów euro obrotu

Ambicje Action pozostają niezmienne i nadal koncentrują się na rozbudowie sieci oraz zdobywaniu nowych rynków. Z roku na rok marka z segmentu niskich cen wydaje się jednak tracić część wcześniejszego rozpędu.

Kiedy Hajir Hajji objęła kierownictwo nad Action w 2021 r., powierzono jej zadanie osiągnięcia w ciągu czterech lat obrotu na poziomie 10 miliardów euro przy sieci liczącej 3 000 sklepów. Cel udało się zrealizować w czasie o połowę krótszym. Rok obrotowy 2025 firma zakończyła z obrotem wynoszącym 16 miliardów euro, a obecnie prowadzi 3 423 sklepy w 15 krajach. W planach znajduje się również wejście na rynek Ameryki Północnej.

121 nowych sklepów w pół roku

Skalę wcześniejszego tempa rozwoju dobrze pokazują archiwalne dane grupy. Jeszcze w pierwszym półroczu 2023 r. sprzedaż wzrosła o ponad 33 procent, a w ujęciu porównywalnym o blisko 22 procent. W tym samym okresie Action otworzyła 90 nowych sklepów.

Liczba otwarć nadal szybko rośnie. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy obecnego roku obrotowego sieć powiększyła się o 121 placówek i zadebiutowała na Sycylii. W całym roku Action planuje uruchomienie co najmniej 400 nowych sklepów.

Dynamika sprzedaży wyhamowała

Wyniki finansowe pokazują jednak wyraźną utratę tempa wzrostu. W pierwszych sześciu miesiącach 2023 r. sprzedaż zwiększyła się o 33,5 procent, a w ujęciu porównywalnym o 22 procent. Rok później wzrost wyniósł 20 procent, w tym 9 procent w ujęciu porównywalnym. W 2025 r. było to odpowiednio 18 procent oraz 6,8 procent.

W pierwszym półroczu 2026 r. Action odnotowała wzrost sprzedaży o 14 procent, w tym o 3,6 procent w ujęciu porównywalnym, do poziomu 8,3 miliarda euro. Wskaźnik EBITDA wyniósł 1,11 miliarda euro, co oznacza wzrost o 13 procent.

Wzrost się „normalizuje”

Sama firma przyznaje, że po boomie związanym z wychodzeniem z pandemii oraz dwóch latach wysokiej inflacji wzrost pozostaje wprawdzie dwucyfrowy, ale stopniowo się normalizuje. Jak wyjaśnia Action, głównym motorem rozwoju grupy staje się obecnie rozbudowa sieci sklepów.

Sieć osiągnęła również pewien stopień dojrzałości na takich rynkach jak Francja, Holandia i Belgia. Jednocześnie podkreśla rozwój platformy internetowej, która wspiera obecnie sprzedaż w placówkach stacjonarnych. „Szybki rozwój tych platform uzupełnia doświadczenie zakupowe w sklepie, oferując klientom poszerzony asortyment, wciąż w cenach Action” – przekazała firma w komunikacie.

Mniejsze koszyki i rosnąca konkurencja

Uwagę zwraca również spadek średniej wartości koszyka zakupowego przy utrzymującej się wysokiej liczbie klientów. Sklepy sieci odwiedzało tygodniowo 22,7 miliona osób, czyli o 12 procent więcej niż wcześniej.

Znaczenie ma także rosnąca konkurencja ze strony sieci takich jak Tedi, które rozwijają działalność w Europie, oraz działania innych sieci handlowych poszerzających własny asortyment produktów oferowanych w niskich cenach.