Francuska spółka, wcześniej funkcjonująca pod nazwą Tupperware France, zakończyła proces restrukturyzacji i planuje reaktywację działalności na kluczowych rynkach europejskich, w tym w Belgii, angażując ponad 20 tysięcy doradców kulinarnych.
Tupperware oficjalnie potwierdził wznowienie aktywności w Belgii w ramach szerokiej strategii relansowania rynków uznanych za strategiczne w Europie. Decyzja ta zapadła po zakończeniu procedury ochronnej we francuskiej spółce, która była kluczowym etapem restrukturyzacji całej grupy po poważnych trudnościach finansowych.
Plan ponownego wejścia obejmuje pięć rynków uznanych za priorytetowe: Niemcy, Francję, Belgię, Włochy oraz Polskę. Spółka zamierza oprzeć się na charakterystycznej sieci niezależnych sprzedawców, która przez dekady stanowiła fundament rozpoznawalności marki. W Belgii działalność ma wspierać kilka tysięcy doradców kulinarnych, będących częścią puli ponad 20 tysięcy konsultantów mobilizowanych w całej Europie.
Amerykański producent pojemników kuchennych, założony w 1946 roku i będący ikoną sprzedaży domowej, znalazł się w głębokim kryzysie finansowym, który we wrześniu 2024 roku doprowadził do ogłoszenia upadłości. Kłopoty wynikały z kombinacji czynników ekonomicznych i społecznych: rosnącej konkurencji ze strony tańszych alternatyw, dynamicznego rozwoju rynku dostaw posiłków oraz rosnącej świadomości ekologicznej konsumentów ograniczających użycie plastiku.
Miesiąc po ogłoszeniu upadłości spółka wynegocjowała porozumienie z wierzycielami, zobowiązując się do sprzedaży własności intelektualnej związanej z marką oraz cesji wybranych aktywów w Stanach Zjednoczonych i innych oddziałach zagranicznych. W efekcie Tupperware France, w 99 procentach kontrolowana przez Tupperware Belgique, została objęta procedurą ochronną.
W marcu tego roku francuską spółkę przejęło konsorcjum przedsiębiorców z Francji, którego celem jest odbudowa marki na pięciu strategicznych rynkach europejskich. Po zakończeniu procedury ochronnej w lipcu nowi właściciele przedstawili ambitny plan zakładający osiągnięcie stu milionów euro przychodów do końca roku – wynik znacząco kontrastujący z całkowitym zatrzymaniem sprzedaży w pierwszym kwartale.
Strategia reaktywacji zakłada odnowienie współpracy z siecią niezależnych sprzedawców, która w przeszłości zapewniała sukces Tupperware. Model biznesowy oparty na sprzedaży bezpośredniej poprzez prezentacje domowe i spotkania towarzyskie pozostaje centralnym elementem strategii. We Francji spółka planuje remobilizację 2500 doradców, natomiast w Belgii do działań powróci kilka tysięcy konsultantów, włączonych w ogólnoeuropejską sieć liczącą ponad 20 tysięcy osób.
Powrót Tupperware do Belgii odbywa się w kontekście dynamicznych zmian w sektorze artykułów gospodarstwa domowego, gdzie tradycyjne metody sprzedaży muszą mierzyć się z konkurencją platform e-commerce i ewoluującymi preferencjami konsumentów. Ostateczny sukces reaktywacji zależeć będzie od zdolności marki do pogodzenia klasycznego modelu sprzedaży bezpośredniej z nowoczesnymi realiami rynkowymi, przy zachowaniu jej unikalnego podejścia opartego na osobistych relacjach z klientami.
