Pochodząca z Antwerpii firma Ecofix Gas & Power chce wprowadzić na waloński rynek energetyczny nowatorskie rozwiązania, łączące system poleceń klientów z dynamiczną taryfikacją i zarządzaniem energią w czasie rzeczywistym. Po udanym debiucie we Flandrii w maju bieżącego roku, młoda spółka energetyczna zamierza replikować swoją strategię w południowej części kraju.
Mechanizm poleceń jako podstawa modelu biznesowego
Centralnym elementem oferty Ecofix jest system rekomendacji, który umożliwia znaczące obniżenie rachunków za energię. Każde polecenie nowego klienta skutkuje miesięczną redukcją o pięć euro na rachunku polecającego, przy czym zniżki te mogą się kumulować aż do całkowitego zniesienia opłat. Yassine Hasnaoui, dyrektor generalny i współzałożyciel firmy, wyjaśnia mechanizm rentowności tego rozwiązania poprzez kalkulację stałej opłaty administracyjnej w kontraktach, która finansuje oferowane ulgi.
System ten opiera się na zasadzie, że każdy nowo podpisany kontrakt generuje środki na pokrycie redukcji oferowanych kolejnemu klientowi, co pozwala firmie unikać bezpośrednich wydatków na program poleceń. We Flandrii formuła ta już przyniosła wymierne rezultaty, umożliwiając Ecofix podpisanie około 3500 kontraktów w zaledwie dwa miesiące działalności.
Taryfikacja dynamiczna jako element różnicujący
Rezygnując ze standardowych opłat stałych, przedsiębiorcy kompensują stratę poprzez swój flagowy produkt – dynamiczną taryfikację połączoną z zarządzaniem energetycznym w czasie rzeczywistym. Ten typ kontraktu przewiduje śledzenie godzinowych zmian cen na rynkach energii, co choć wiąże się z większym ryzykiem, może okazać się bardzo korzystne dla właściwie wyposażonych konsumentów.
Hasnaoui wskazuje na rosnące problemy mieszkańców Belgii z nawigowaniem w złożonym systemie energetycznym, gdzie ciągłe zmiany legislacyjne i technologiczne prowadzą do sytuacji, w których niektórzy właściciele paneli słonecznych unikają ładowania pojazdów elektrycznych w domach z obawy przed wysokimi kosztami. Firma dąży do umożliwienia wszystkim konsumentom optymalizacji zużycia i produkcji energii poprzez wybór odpowiednich momentów na konsumpcję i wstrzykiwanie elektryczności do sieci.
Rozwój zintegrowanych rozwiązań technologicznych
Na początku przyszłego roku Ecofix planuje wprowadzenie dwóch dodatkowych formuł, obejmujących dostęp do wewnętrznie opracowanego oprogramowania zarządzania energią. W najbardziej zaawansowanej wersji system ma automatyzować szereg zastosowań, takich jak ładowanie pojazdów czy zarządzanie panelami słonecznymi. Rozwiązanie to będzie komplementarne z działalnością drugiej firmy braci Hasnaoui – Ecofix Solutions, specjalizującej się w instalacji paneli, baterii, klimatyzatorów i stacji ładowania.
Lotfi Hasnaoui, drugi ze współzałożycieli, podkreśla, że klienci nie będą zobowiązani do korzystania z usług Ecofix Solutions, a siła oprogramowania polega na możliwości integracji maksymalnej liczby różnych marek urządzeń.
Pozycjonowanie cenowe na rynku walońskim
Analiza konkurencyjności oferty Ecofix wykazuje obiecujące pozycjonowanie na rynku walońskim. Dla standardowego klienta z licznikiem analogowym jednofazowym zużywającego 3500 kWh elektryczności rocznie, roczny rachunek w ramach oferty Ecofix Flexy Online wynosi około 1177 euro. Porównując z danymi regulatora CWAPE, najlepsza dostępna oferta kosztuje 1236 euro rocznie, co stawia Ecofix w korzystnej pozycji konkurencyjnej.
Należy jednak odnotować, że najtańsza oferta na komercyjnym portalu porównawczym należy obecnie do TotalEnergies z produktem Pixel Next Variable, kosztującym 1064 euro rocznie dzięki promocjom. Istotne jest również rozróżnienie między ofertą Ecofix Flexy Online a droższą wersją Ecofix Flexy, która umożliwia korzystanie z systemu poleceń, ale wiąże się z wyższymi kosztami zarówno opłaty rocznej, jak i ceny energii.
Strategia ekspansji i cele rynkowe
Dzięki trojakiej strategii obejmującej system poleceń, kontrakty zmienne i dynamiczne oraz inteligentne zarządzanie energią, Ecofix stawia sobie ambitny cel podpisania 100 000 kontraktów w Walonii w ciągu najbliższych trzech lat. W stagnującym rynku charakteryzującym się restrykcyjnymi regulacjami dotyczącymi dłużników, cel ten wydaje się wymagający, szczególnie dla podmiotu stawiającego na taryfikację dynamiczną i dostęp do inteligentnych liczników, których wdrażanie pozostaje ograniczone.
Firma planuje początkowo koncentrować się na klientach już wrażliwych na nowe sposoby konsumpcji i produkcji energii. Bracia Hasnaoui posiadają dogłębną znajomość regionu, gdzie rozpoczynali karierę jako niezależni przedstawiciele handlowi firmy Lampiris, obecnie działającej pod marką TotalEnergies.
Struktura własnościowa i perspektywy finansowania
Do realizacji tego przedsięwzięcia Yassine i Lotfi Hasnaoui pozyskali dwóch innych młodych weteranów branży sprzedaży energii i instalacji paneli fotowoltaicznych – Toma Praeta w roli dyrektora finansowego oraz Ralpha Ortegę jako dyrektora handlowego. Czterech trzydziestolatków posiada stu procentowy udział w Ecofix, choć zgodnie z informacjami Yassine’a Hasnaoui, zainteresowanie inwestorów stale rośnie.
Założyciele obecnie nie widzą potrzeby pozyskiwania zewnętrznego finansowania, reinwestując zyski z poprzednich przedsięwzięć biznesowych. Jednocześnie zachowują otwartość na przyszłe możliwości, wskazując, że niektórzy inwestorzy już wyrazili gotowość zaangażowania się w przypadku pojawienia się potrzeby dodatkowego kapitału.
Ecofix reprezentuje nowe podejście do rynku energetycznego w Belgii, łączące innowacyjne mechanizmy pozyskiwania klientów z zaawansowanymi technologiami zarządzania energią, co może znacząco wpłynąć na konkurencyjność sektora energetycznego w regionie wallońskim.
