Osoby planujące zakup samochodu używanego od dealera w przyszłym roku muszą przygotować się na wyższe ceny. Przyczyną nie jest lepsze wyposażenie ani poprawa jakości pojazdów, lecz zmiana polityki cenowej portalu AutoScout24, największej platformy ogłoszeniowej z samochodami używanymi w Belgii. Podwyższenie opłat za publikację ofert oznacza wyższe koszty po stronie handlarzy, które w praktyce zostaną przeniesione na kupujących.
AutoScout24 podnosi stawki dla dealerów
Jak informuje dziennik HLN, AutoScout24 zwiększa opłaty pobierane od dealerów za zamieszczanie ogłoszeń sprzedaży samochodów używanych. Dla branży jest to portal o kluczowym znaczeniu – to właśnie tam trafia największa liczba osób poszukujących auta z drugiej ręki w Belgii. Obecność na tej platformie w dużej mierze decyduje o skuteczności sprzedaży.
Ze względu na brak realnych alternatyw o porównywalnym zasięgu dealerzy nie mogą zrezygnować z publikowania ofert, mimo rosnących kosztów. Dominująca pozycja AutoScout24 sprawia, że rynek jest w praktyce uzależniony od tej jednej platformy.
Wyższe koszty zostaną przerzucone na klientów
Dodatkowe opłaty nie pozostaną bez wpływu na ceny końcowe. Wzrost kosztów reklamy oznacza dla dealerów konieczność podniesienia cen sprzedaży, aby zachować rentowność. Mechanizm ten jest prosty – koszty stałe działalności handlowej w ostatecznym rozrachunku ponosi klient.
Marże w handlu samochodami używanymi są często ograniczone, dlatego dealerzy nie mają dużej przestrzeni, by samodzielnie absorbować kolejne podwyżki. Efektem będzie stopniowy wzrost cen widoczny w ofertach dla konsumentów.
Najbardziej ucierpią tańsze auta
Podwyżka opłat najmocniej wpłynie na segment tańszych samochodów używanych. W ich przypadku koszt zamieszczenia ogłoszenia stanowi stosunkowo dużą część całkowitej ceny pojazdu. Nawet niewielka podwyżka opłaty reklamowej może więc znacząco wpłynąć na cenę końcową.
Przy droższych samochodach używanych ten sam wzrost kosztów jest mniej odczuwalny, ponieważ procentowo stanowi mniejszą część wartości auta. To właśnie kupujący z ograniczonym budżetem najszybciej odczują skutki zmian.
Trudniejsze negocjacje cen
Wyższe koszty stałe mogą również ograniczyć pole do negocjacji. Tam, gdzie wcześniej dealer mógł zejść z ceny, teraz margines ten będzie mniejszy. Dotyczy to zwłaszcza popularnych i przystępnych cenowo modeli, które sprzedają się najszybciej i generują największą konkurencję między kupującymi.
Jak mogą reagować kupujący
Osoby planujące zakup samochodu używanego powinny jeszcze dokładniej porównywać oferty i być gotowe na szybszą decyzję w przypadku atrakcyjnej ceny. Alternatywą pozostaje zakup auta od osoby prywatnej lub poszukiwanie ofert poza najbliższym regionem. Takie rozwiązania wiążą się jednak z dodatkowymi ryzykami, jak brak gwarancji przy transakcjach prywatnych czy wyższe koszty logistyczne.
